美妝電商縫隙求生，商場(chǎng)終究會(huì )是貓狗兩分全國嗎？

盡管最近在電商圈一向有京東收買(mǎi)唯品會(huì )的風(fēng)聞，但直到昨日這一消息才完全引爆全部交際網(wǎng)絡(luò )。多家媒體指出，這兩家上市公司現在正在隱秘談判收并購事宜，雙方極有也許在接下來(lái)的一段時(shí)間內打開(kāi)拉鋸式的洽談，“至于終究是收買(mǎi)、入股仍是換股，尚未有結論，但都有也許”。

盡管隨后京東唯品會(huì )雙雙否定兼并傳言，但這反而堅定了群眾對此事事實(shí)的信心。而不管此事終究事實(shí)與否，這都意味著(zhù)，作為從前神奇存在的女人電商妖股，唯品會(huì )現已失去了舊日的風(fēng)貌。

而與唯品會(huì )同樣尷尬的，還有陳歐為自個(gè)代言的聚美優(yōu)品。

2014年聚美優(yōu)品赴美上市，給一切筆直電商帶來(lái)了難以名狀的商場(chǎng)影響，同年，唯品會(huì )市值跨過(guò)100億美元，在B2C網(wǎng)絡(luò )購物買(mǎi)賣(mài)商場(chǎng)上變成僅次于天貓和京東的主流電商之一。當年盛況，好像是籠罩在兩大電商巨子暗影當中的少許微光，將重生方式推上了商場(chǎng)巔峰。

可是僅僅兩年，就現已不復往昔、縫隙求生了。

唯品會(huì )2015年4月起股價(jià)長(cháng)時(shí)刻下跌，現在僅為峰值的三分之一，聚美優(yōu)品更是光環(huán)褪盡、再三落寞，為自個(gè)代言的陳歐淪為“陳七塊”，道盡從高潮跌入低谷的痛苦。除此之外，同為女性化妝品花費領(lǐng)軍者的中國美妝電商榜首股每天網(wǎng)，因未能依照規則時(shí)刻發(fā)表2016年年度報告，被全國中小公司股份轉讓體系出具警示函，將停止其股票掛牌，由此深陷存亡迷局。

與筆直電商一片慘淡相反，天貓和京東的美妝事務(wù)卻欣欣向榮，不斷擠壓著(zhù)其它電商路徑的生存空間。這種情形下，未來(lái)美妝電商的利益是否終究由兩大巨子瓜分？而筆直電商方式的存在究竟是真是偽呢？

每天網(wǎng)大廈將傾

卷進(jìn)停牌風(fēng)云今后，每天尚美信息科技股份有限公司（每天網(wǎng)的運營(yíng)主體）CEO鞠傳國以轉戰港股作為理由，辯解網(wǎng)站無(wú)故停運一事，不過(guò)事實(shí)顯著(zhù)并非如此。

一方面，自動(dòng)退出新三板登入港股和被強行停止掛牌，完全是兩種情況，并且公司董事姜毅文、蔡翔、林曉峰等人的相繼離任，每天網(wǎng)照舊沒(méi)有及時(shí)發(fā)表有關(guān)信息，這再次違反了新三板有些規則。另一方面，據有關(guān)媒體報道，7月12日下午每天尚美的工作地址輕苑大廈，現已被搬遷公司清潔一空，儼然一副閉門(mén)關(guān)張的情形。

作為美妝電商職業(yè)榜上有名的公司，每天網(wǎng)不只尚未出面處理花費者發(fā)貨或退款的膠葛，反而再三敷衍了事、避重就輕，如此做法，不由令人汗顏。

不過(guò)在此之前，每天網(wǎng)的運營(yíng)底子毫無(wú)反常，在3月份還發(fā)動(dòng)了“301”全球美妝盛典促銷(xiāo)大狂歡活動(dòng)，誓言致力于大眾美力的覺(jué)醒和花費晉級。更早一些，更是取得2016世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)最具品牌價(jià)值APP”大獎。

可是短短時(shí)刻內，一個(gè)從前領(lǐng)銜美妝電商的公司好像有了大廈將傾的趨勢，這背后是運營(yíng)不利的后果仍是職業(yè)局勢的變革？

表面上看本來(lái)每天網(wǎng)的開(kāi)展一向順風(fēng)順水。資本層面，三輪融資后成功掛牌新三板，變成中國美妝電商榜首股。2015年11月征集資金3248.10萬(wàn)元，2016年5月征集資金3007.50萬(wàn)元。營(yíng)收層面，每天美尚2014年、2015年、2016年1-6月分別完成營(yíng)收1.76億元、3.06億元、2.01億元，底子上堅持接連增加?？墒羌词窃谶@種情況下，每天網(wǎng)好像無(wú)聲無(wú)息地墜入了萬(wàn)劫不復的境地。

千里之提，毀于蟻穴，隱藏在不斷拓寬品牌、路徑，規劃海外商場(chǎng)的利好局勢之下，每天網(wǎng)實(shí)際上一向備受盈余疑問(wèn)的困惑，由此滋生了不少危險。

每天美尚從2013年至2016年上半年接連多年處于虧本情況，虧本額分別為2166.66萬(wàn)元、3284.67萬(wàn)元、2015.25萬(wàn)元和192.72萬(wàn)元，盡管虧本現已逐步削減，但路徑一向尚未盈余，這也是其屢次進(jìn)行定增的要素。

不過(guò)照著(zhù)虧本大幅縮小的趨勢，每天網(wǎng)好像不至于到了連財報都不敢發(fā)布的境地，如此也不會(huì )引來(lái)停運、司法凍住等一系列喪命沖擊。何況由于屢次定增比較順利，半年報曾顯現，每天美尚的貨幣資金共有6243.66萬(wàn)元，公司賬面上好像并不是很缺錢(qián)。

但事實(shí)是，從掛牌新三板后每天尚美就常常傳出欠款音訊。2016年6月，由于民間假貸膠葛被李世祿申述，公司底子戶(hù)內的近十萬(wàn)存款被凍住。9月有媒體報道，每天美尚涉嫌拖欠供貨商貨款，被申述至法院。11月自媒體報道，每天美尚每個(gè)月都拖欠員工工資。

由此可見(jiàn)，長(cháng)時(shí)刻依托融資而缺少造血功用，是每天網(wǎng)情況惡化的主要要素，別的，其不斷發(fā)動(dòng)的跨境電商、自有品牌等事務(wù)測驗，并未形成太大的商場(chǎng)反響，也進(jìn)一步擴展了公司的危機。

除此之外，每天網(wǎng)的喪命沖擊本來(lái)和聚美優(yōu)品的式微極為相似，盡管本身要素占有主導效果，但外部環(huán)境更不容忽視，乃至能夠說(shuō)它們僅僅歸納電商在美妝商場(chǎng)限制筆直電商的一個(gè)縮影。

美妝電商斗爭的縮影

縱觀(guān)這幾年每天網(wǎng)的成績(jì)，總營(yíng)收不斷增加、虧本數額漸趨減小，資金也還遠沒(méi)有到干涸見(jiàn)底的境地，按常理來(lái)說(shuō)，頂著(zhù)中國美妝榜首股的名頭和筆直美妝電商的專(zhuān)心定位，好像不至于頃刻之間毀于一旦。

尤其是中國美妝網(wǎng)購商場(chǎng)穩步擴展，買(mǎi)賣(mài)額從2009年的124.9億元上升到2016年的1618.3億元，且估計2018年將到達2600億元，這種遠景寬廣的環(huán)境布景下每天網(wǎng)的盈余理應值得期待。

可為啥每天網(wǎng)仍是在繼續的融資中，一而再再而三地墮入欠款風(fēng)云中呢？這個(gè)恐怕要歸結于營(yíng)收增加和比例下滑的反差之上。換句話(huà)說(shuō)，全部商場(chǎng)增加的趨勢下，公司成績(jì)上升卻沒(méi)有帶來(lái)商場(chǎng)比例的相應提升，這本來(lái)并不是真實(shí)含義的開(kāi)展，每天網(wǎng)即是如此，乃至是全部筆直美妝電商也是如此。

這點(diǎn)聚美優(yōu)品極為顯著(zhù)，盛極之時(shí)，商場(chǎng)比例僅次于天貓美妝，即使唯品會(huì )收買(mǎi)了樂(lè )蜂網(wǎng)也沒(méi)能將其頂下去。但現在則紛歧樣，以御泥坊IPO發(fā)布各大路徑的出售情況為例，天貓美妝和唯品會(huì )是最大的，唯品會(huì )的占比是27.59%，聚美優(yōu)品只要9.72%，和京東的9.20%相差無(wú)幾。

更直觀(guān)的看，現在以天貓和京東為首的歸納電商在美妝領(lǐng)域的位置，早已不是最初聚美優(yōu)品為代表的筆直電商能夠平起平坐的期間。據悉，某時(shí)尚雜志做的一份查詢(xún)報告《中國女性美妝網(wǎng)購趨勢剖析白皮書(shū)》中曾顯現，79%的受訪(fǎng)者會(huì )選擇網(wǎng)購路徑，其間歸納性路徑(45%)、品牌官網(wǎng)(36%)和筆直電商網(wǎng)站(34%)三分天下。

可是僅僅兩三年的時(shí)刻，格式現已大變，僅僅是天貓美妝一家現已盡攬七成比例，而據艾瑞查詢(xún)所知，前幾年這個(gè)數字還僅僅剛剛過(guò)半。由此可見(jiàn)，每天網(wǎng)和聚美優(yōu)品的挫折，只不過(guò)是美妝商場(chǎng)進(jìn)一步被歸納電商占有的影響成果，也是兩大方式斗爭的縮影。

并且現在不得不供認，從前被筆直電商掀起的期望火苗，再次被巨子的強勢掐滅，全部電商職業(yè)又重回難以打破的情況，何況這第三條電商之路或許不僅僅在美妝領(lǐng)域，對任何品類(lèi)的商品而言，歸納電商一直占有著(zhù)路徑和品牌的優(yōu)勢。

除此之外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于筆直電商根據細分領(lǐng)域，所能完成的專(zhuān)業(yè)效勞和諾言一向是安身底子，可是假如這點(diǎn)優(yōu)勢還被歸納電商搶去，就不免攸關(guān)生存大計。

比方最初致使聚美優(yōu)品盛極而衰的假貨事情，很大程度上給今后公司的開(kāi)展埋下了疑慮的禍源，而京東美妝則以聚美優(yōu)品為經(jīng)驗，及早地將旗下化妝品事務(wù)收歸自營(yíng)，以此非常好地把控質(zhì)量疑問(wèn)。這點(diǎn)無(wú)異于沖擊筆直電商的商業(yè)諾言。

言而總之，全部筆直電商的現狀，或許再次將這一方式的真偽性提至言論面前。

筆直電商終將歸于歸納電商

表面上講，筆直電商是對歸納電商的細分領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化開(kāi)展，這和依附于職業(yè)主流商品進(jìn)行縱向商場(chǎng)開(kāi)拓相似。但紛歧樣于其他職業(yè)中上游廠(chǎng)商底子不觸及下流細分商場(chǎng)的事務(wù)領(lǐng)域，歸納電商一開(kāi)始即是全品目類(lèi)開(kāi)展，而現在的筆直電商又多是按品類(lèi)區分，這種敵對決議了筆直電商難以跨越的妨礙即是隨時(shí)預備插一腳的歸納電商，尤其是中國兩大電商巨子橫亙于各類(lèi)商品、各類(lèi)路徑之上。

照這個(gè)視點(diǎn)來(lái)講，也許真的會(huì )如劉強東所述，筆直電商商場(chǎng)上，只要筆直品牌能夠存活。不過(guò)假如真是這么，從前筆直電商的鼓起莫非僅僅曇花一現？

一方面，以美妝筆直電商為例，咱們能夠看到2014年左右，聚美優(yōu)品、每天網(wǎng)等路徑的鼓起難以脫節命運和推廣的成分。命運主要是指其時(shí)傳統美妝品牌還尚未大規模觸網(wǎng)，以此歸納電商也并未將美妝作為事務(wù)要點(diǎn)，也即是說(shuō)除了一些美妝品牌路徑化，商場(chǎng)上缺少專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上美妝路徑。

而推廣就不得不提及聚美優(yōu)品，陳歐更是憑仗自個(gè)的網(wǎng)紅效應給公司帶來(lái)了不小的商場(chǎng)反應，即使是現在也依然是堅持明星電商的標簽。由此可見(jiàn)，盡管筆直電商趕上了美妝商場(chǎng)電商化的趨勢，但這種祖先一步的效果畢竟是時(shí)間短的。

另一方面，筆直電商漸趨向歸納電商挨近，也旁邊面反映了這一方式很難獨立存活或開(kāi)展。比方面對流量難題，筆直電商共同的處理方法即是進(jìn)入各大歸納電商巨子的敞開(kāi)路徑，酒仙網(wǎng)在與天貓等路徑協(xié)作后，分銷(xiāo)路徑為其帶來(lái)的收益已占全年出售額的1/4。聚美優(yōu)品更是逐步脫節美妝筆直電商的定位，邁上了歸納電商的方向。

綜上所述，無(wú)論是筆直電商轉型為歸納電商，仍是進(jìn)入歸納電商的敞開(kāi)路徑，或許都闡明歸于歸納電商不無(wú)也許。

不過(guò)這并不能闡明筆直電商即是個(gè)偽出題，本來(lái)現在商場(chǎng)上的筆直電商大多是依照品類(lèi)進(jìn)行區分，這也許并不是“筆直”方式的單一方式，換句話(huà)說(shuō)特定群體、特定方式，乃至是供給商品也紛歧定要局限于具象物品，這些也許性都是可筆直進(jìn)行的項目?？墒菍?shí)際是這類(lèi)的筆直電商并沒(méi)有呈現，或許說(shuō)沒(méi)有取得開(kāi)展機遇。

現在筆直電商遍及慘淡，再加上協(xié)作歸納電商能為其供給短期依托，因而并入天貓或許京東就成了實(shí)際也許，可是這一路徑本來(lái)愈加難行。關(guān)鍵在于兩大電商巨子的事務(wù)現已囊括筆直電商的領(lǐng)域，又何須收買(mǎi)體量小許多等級的小路徑呢？除非能夠起到互補效果，就像京東和唯品會(huì )。

筆直美妝電商榜首股已底子倒下，聚美優(yōu)品更是難掩頹勢，不出幾年，美妝商場(chǎng)或許只要天貓、京東和唯品會(huì )，乃至是只剩下天貓和京東進(jìn)一步敵對，到時(shí)筆直電商的方式恐怕就真的夕陽(yáng)西下了。